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10 Ventajas de los Equipos de Bienes Raíces

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Por Dirk Zeller

El concepto de equipos inmobiliarios existe desde hace más de 30 años. Los equipos se han vuelto más comunes e influyentes en la industria de bienes raíces en los últimos cinco años con la expansión de los sistemas y estrategias de generación de clientes potenciales dentro de las propias corredurías. Hay razones clave para ello:

Aumento de la mejora de las habilidades

Como un agente más nuevo, si usted se une a un equipo existente, ganará más experiencia en ventas de bienes raíces más rápidamente. Un buen equipo le proporcionará un inventario de listado para mantener casas abiertas, crear clientes potenciales en línea y obtener más oportunidades de listado también. Debido a que usted tiene más clientes potenciales y oportunidades de creación de clientes potenciales, desarrollará sus habilidades de ventas, administración del tiempo y habilidades de negociación más rápidamente a través de la aplicación real de esas habilidades con los compradores y vendedores reales. La curva de aprendizaje para un agente más nuevo es muy empinada y puede ser aún más empinada si no tiene pistas de trabajo. La mejor manera de desarrollar sus habilidades es a través de oportunidades de ventas u oportunidades de práctica.

Síndrome del lobo solitario

Las ventas pueden ser un negocio solitario, especialmente cuando usted es un contratista independiente. Hay una camaradería limitada en el negocio de bienes raíces. Debido a que la mayoría de los agentes trabajan remotamente desde una oficina en casa o Starbucks, los agentes de hoy en día no vienen a la oficina 9-5. Cuando te unes o construyes un equipo, es importante crear una cultura de camaradería. Los agentes se están uniendo a equipos para ser parte de algo más grande que ellos mismos – para trabajar en una comunidad de otras personas para lograr la visión del negocio que se alinea con su visión personal. La gente disfruta y quiere formar parte de una comunidad. Un equipo puede crear esa comunidad y esa atmósfera de cuidado.

Cobertura de plomo

Debido a que los posibles compradores y vendedores tienen acceso a información de bienes raíces y propiedades las 24 horas del día, los 7 días de la semana, el agente de hoy está en la cinta de estar siempre conectado a su teléfono, correo electrónico, texto y negocios las 24 horas del día, los 7 días de la semana también. El agente típico tiene tiempo familiar interrumpido con preguntas a todas horas. No hay sustituto para la velocidad de conducción. Su tiempo de respuesta en el mundo de hoy a una pista determinará más del 68 por ciento de su éxito.

El no volver a una pista en línea hasta el día siguiente reducirá drásticamente su tasa de conversión. Usted no quiere desperdiciar clientes potenciales por no responder, pero usted, como cualquier otra persona, necesita tiempo de inactividad para recargar sus baterías. Un equipo puede ayudar a dirigir las oportunidades de cobertura, ya sea que usted sea el líder del equipo o un miembro del equipo.

Calidad de vida

Un líder de equipo puede lograr una mejor calidad de vida gracias a la influencia de otras personas y la cobertura que tienen del equipo. Un líder de equipo puede crear su propio horario y saber que sus clientes y prospectos serán atendidos mientras no estén trabajando. Esto es especialmente cierto durante las vacaciones.

La mayoría de los agentes que no forman parte de un equipo terminan trabajando en su teléfono, correo electrónico y mensajes de texto mientras están en la playa tratando de relajarse. Es difícil para un agente que no es parte de un equipo cerrar el trabajo y realmente relajarse con la familia. Dar a su familia la atención que se merece es uno de los mayores desafíos para la mayoría de los agentes que no forman parte de un equipo.

Estabilidad de los ingresos

Una de las áreas desafiantes para los agentes es la naturaleza de fiesta o hambruna de su negocio de bienes raíces. Tienen un par de meses de ingresos estelares, seguidos de uno o dos meses de ingresos bajos o nulos. Los ciclos de ingresos hacen difícil para la mayoría de los agentes controlar el flujo de caja, el gasto, la inversión y el ahorro. El resultado es un gasto excesivo en los meses buenos y fondos limitados para los meses bajos.

Un equipo de otros productores de ventas puede suavizar los cambios en los ingresos que pueden ocurrir en las ventas de bienes raíces. Cuando su producción personal está teniendo un mes de nivel inferior, uno de los miembros de su equipo podría estar teniendo un mes realmente fuerte. Debido a que usted es el líder del equipo, está obteniendo una parte de su producción. Si tiene varios miembros del equipo que producen ventas, es probable que sus ingresos sean más consistentes de mes a mes.

Apalancamiento

El apalancamiento es un tema candente en la industria de bienes raíces. ¿Cómo aprovechar su negocio para crear más ingresos a partir de su esfuerzo, capital y tiempo? El mayor apalancamiento en bienes raíces son los listados. Usted puede crear apalancamiento asegurando un listado, y todos los demás agentes en su MLS tienen acceso para vender ese listado. Usted está empleando a todos los agentes sin pago hasta que le traigan un comprador y una oferta válidos.

La segunda mejor ventaja es tener su propio equipo de ventas trabajando para vender ese listado o usarlo para crear compradores para vender otras propiedades. Eso es el apalancamiento humano: la capacidad de que las ventas se hagan sin su esfuerzo o con un esfuerzo limitado por su parte. Un líder de equipo que tiene más contactos de los que puede trabajar personalmente puede crear una fuerte posición de apalancamiento. Esto aumenta las ventas y reduce los gastos por venta. Eso crea más ganancias netas en cada venta.

Especialización

La clave del éxito en los negocios es hacer más de lo que se te da bien. Luego, delegue otras actividades a personas con un mayor nivel de competencia en sus áreas débiles. En los equipos, se pueden crear puestos de coordinador de transacciones y de coordinador de listas. Estas son las áreas administrativas en la venta de bienes raíces: agentes de compradores, agentes de ventas, e incluso dentro de los asociados de ventas. Tener personas que se especializan en trabajar con compradores y vendedores puede dar mejores resultados. La posición de ventas internas crea y nutre a los clientes potenciales a través de la prospección y el seguimiento de los clientes potenciales.

Entrenar y entrenar a otros

Para cualquier profesión, ser capaz de hacerlo bien es una cosa. Ser capaz de comunicar y enseñar es un nivel completamente diferente. Es gratificante ayudar y enseñar a otros cómo creaste tu éxito y cómo podrían lograr el suyo. No hay mayor recompensa que ayudar a un miembro del equipo a crear y lograr la vida que desean para sí mismos y su familia. Tener el honor de tener un asiento en primera fila en el show de éxito de otra persona es realmente lo más grande.

Aumento de ingresos y aumento de clientes potenciales

Si usted requiere que un miembro del equipo trabaje para crear clientes potenciales, así como para trabajar con los clientes potenciales que usted les da, ambos aumentarán sus ingresos y ventas.

Utilice el principio 1/3, 1/3, 1/3, 1/3. Un tercio de los clientes potenciales y las ventas provienen de oportunidades que usted crea para ellos – de clientes anteriores y de la esfera de influencia fuera de su base de datos que usted les entrega, y de sus clientes potenciales en línea a los que ellos le dan seguimiento. Otro tercio de sus ventas proviene de sus esfuerzos de prospección para liderar oportunidades, tales como trabajar en el inventario de su listado de casas abiertas. Ellos trabajan para usar el inventario del equipo para crear clientes potenciales aparte de los que usted crea en línea. El último tercio viene de trabajar con sus clientes anteriores o su esfera de influencia. Esto crea un equilibrio adecuado entre sus esfuerzos por crear negocios para ellos como parte del equipo y su esfuerzo por crear ingresos para su beneficio y el del equipo.

Negocio vendible

Debido a que el negocio de la mayoría de los agentes es tan personal para ellos, puede ser difícil para ellos vender. Un equipo puede ser mejor establecido, como un dentista, médico o abogado, donde el libro de negocios se transfiere a través de la venta al momento de la jubilación del principal o de uno de los socios. El propósito de cualquier negocio es crear una estrategia, sistema o proceso que pueda ser replicado por otros. Esto a su vez permite que el propietario se retire o venda el negocio. Al crear un equipo, usted mueve el negocio más allá de usted mismo para convertirse en un futuro activo vendible.

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